Chaque visite sur votre site ou clic sur une publicité est une opportunité précieuse. La concurrence est forte, les saisons passent vite et les budgets publicitaires doivent générer un vrai retour sur investissement.
C’est ici que la page d’atterrissage (landing page) devient un atout stratégique : elle capte l’attention au moment exact où l’intérêt du voyageur est à son maximum, et le conduit vers une seule action claire et mesurable.
Pourquoi la page d’atterrissage est essentielle en tourisme
Contrairement à une page d’accueil qui présente tout votre univers, une page d’atterrissage se concentre sur un seul objectif de conversion.
Dans le tourisme et l’hôtellerie, cela peut être :
Télécharger un guide exclusif (« Les 15 expériences à vivre au Saguenay cet hiver »)
S’inscrire à un événement (ex. : festival, atelier culinaire, visite guidée)
Réserver un forfait saisonnier ou promotionnel
Se mettre sur liste d’attente pour une nouveauté
L’avantage ? Vous obtenez un contact qualifié que vous pourrez réactiver via courriels automatisés, campagnes de reciblage ou offres exclusives. Résultat : vos campagnes gagnent en efficacité et vos taux de conversion augmentent.
Les 6 éléments indispensables d’une landing page performante
1. Un titre centré sur les bénéfices
Votre titre doit répondre immédiatement à la question « Qu’est-ce que j’y gagne ? »
« Profitez de l’hiver comme un local : guide gratuit des meilleures expériences au Saguenay »
2. Un sous-titre qui crée l’urgence
Renforcez l’intérêt en donnant une raison d’agir maintenant.
« Offre disponible uniquement cet hiver – découvrez les adresses secrètes et bons plans de nos experts locaux »
3. Un formulaire simple et optimisé
Champs réduits : prénom + courriel suffisent
Bouton clair et orienté action (« Je télécharge maintenant »)
Position visible dès l’arrivée sur la page
4. Trois bénéfices clairs et tangibles
Gagner du temps grâce à des recommandations ciblées
Accéder à des offres exclusives
Vivre une expérience authentique et mémorable
5. Un visuel immersif
Une photo ou vidéo qui montre l’expérience promise : paysages, sourires, gastronomie.
6. La preuve sociale
Avis clients, labels ou articles de presse qui inspirent confiance.
Personnaliser selon le type de client : le vrai facteur de performance
En tourisme, le contexte du voyageur change tout.
Un directeur marketing performant segmente ses pages et séquences selon le profil et l’intention. Voici quatre exemples puissants :
Client d’affaires : mettez en avant Wi-Fi, salles de réunion, proximité transport, services rapides.
Client mariage : focus sur l’émotion, la beauté des lieux, services pour invités.
Voyageur international : contenu d’accueil culturel et pratique, découverte authentique.
Visiteur régional (2 h de route) : idées week-end express, offres spontanées, expériences saisonnières.
Actions concrètes à mettre en place dès maintenant
Choisissez un seul objectif de conversion pour votre page
Ex. : Obtenir 500 inscriptions au guide d’activités d’hiver en 90 jours
Créez un lead magnet irrésistible
Contenu : exclusif, utile, facile à consommer
Format : PDF, vidéo courte, checklist
Concevez une page claire et aérée
Outils recommandés : LeadPages, Flodesk, ou page native de votre CRM
Ajoutez une séquence de suivi automatisée
Séquence de 3 à 5 courriels : accueil, valeur ajoutée, offre, relance
Personnalisez selon le type de client (affaires, loisir, événementiel…)
Mesurez et optimisez
Taux de conversion de la page
Coût par prospect
Taux d’ouverture et de clics des courriels
A/B testing sur titres, visuels et appels à l’action
Exemple concret dans le secteur touristique
Contexte : un complexe hôtelier lance une expérience hivernale “Aventure Boréale”.
Page d’atterrissage : vidéo immersive + formulaire simple + bouton « Je pars à l’aventure »
Offre : téléchargement gratuit du guide Aventure Boréale avec 5 activités exclusives
Suivi : séquence de 4 courriels (guide ➜ témoignage client ➜ offre de réservation ➜ relance avec compte à rebours)
Résultat attendu : taux de conversion > 25 %, réservations anticipées avant lancement officiel.
Maîtriser l’art de la page d’atterrissage, c’est réduire les pertes dans l’entonnoir de conversion et maximiser le ROI de chaque campagne.
Une page bien conçue agit comme un vendeur silencieux, 24 h/24, captant les visiteurs au moment où leur intérêt est le plus fort.
La clé ? Un message clair, une action unique… et une personnalisation qui parle directement à chaque type de voyageur.
